业余球队如何赞助？
所谓业余足球队，一般是指非职业的足球运动爱好者自发组织的非盈利性的体育运动团体，在我国业余足球队一般不能与职业俱乐部一样通过门票、广告、企业赞助等收入来源解决其运作经费的开支，在业余足球队的运作中，一般都需要队员自己缴纳一定的会费作为开支。
一、业余足球队企业赞助概述
一般情况下业余足球队的赞助商选择以该业余足球队活动区域内的小型企业为主，例如小型的餐饮、娱乐、健身、服装等服务型企业。赞助商选择的原则一般有两个基本方向，第一是该企业是否属于自己的“球迷”，例如某业余足球队的队长在该队活动地区内某餐厅就餐的时候，餐厅老板曾多次表示对这只业余足球队的赞赏和青睐，那么这只业余足球队在进行企业赞助开发的时候，就可以考虑去和该餐厅的老板进行企业赞助方面的沟通，因为该餐厅老板本来就是这只球队的“球迷”其赞助的可能性大大增加。第而个原则是，业余足球队可以和那些自己是其足球竞争对手的餐饮、娱乐等类型的企业进行企业赞助方面的接洽，原因是这类企业希望通过赞助一支自己区域内活动的对手性质的业余足球队来提高自己的品牌知名度，从而达到自身业务发展的需要。
二、业余足球队赞助商公关的谈判策略
因为业余足球队活动区域一般较小，其影响面也不像职业球队那样大，所以在和企业赞助商谈判的过程中，业余足球队的队员一般不象职业球队有那么大的市场开发收入，其谈判时的筹码会比较少和弱。所以在和企业赞助商谈判的时候，业余足球队应该尽量避免以单纯的赞助谈判为主，这样谈判难度将会很大，成功的可能性也较小。
业余足球队应该在事先就做好准备，以赞助沟通、商务沟通为主，即从赞助开始引出双方的很多其他方面的商务沟通来，因为在业余足球队活动区域一般较小，其潜在的企业赞助商可能规模也不会很大，企业规模不大的企业在日常经营管理中，很多方面有可能存在不足之处。所以在和企业赞助商商务沟通的时候，以第三方的身份对企业的管理出谋划策，从而以朋友的身份进行企业赞助方面的沟通，从而更容易取得较好的谈判效果。
业余足球队在商务沟通的时候应该注意，一般业余足球队内部一般都包含有各个行业的精英，他们可能在餐饮、娱乐、健身、IT、房地产、设计、外贸等行业都工作。在沟通和交流的时候，要注意调动各种行业精英的智慧，在与企业赞助商交流中，通过业余球队各行业的精英为其业务发展和管理问题出谋划策，从而逐渐增加其对业余足球队的看法，从而逐渐引导向企业赞助方面的沟通进行，这样成功的机率较大。
业余足球队在和企业赞助商沟通企业赞助事项的时候，可以考虑将企业赞助和业余足球队组织的规模影响较大的活动有机的结合起来，例如业余足球队可以考虑在每年组织一到两次较大规模的与足球相关的活动，例如邀请其他区域同规模的业余足球队进行对抗赛，或者赞助地区内大型的足球爱好者友谊对抗赛，例如北京中关村地区规模较大的业余足球队中关村联队就经常举办中关村地区足球爱好者友谊对抗赛，活动规模较大，赞助商的影响力和可见度也很高，容易取得较好的企业赞助和商务沟通效果。
业余足球队在与企业赞助商商务沟通、企业赞助谈判的过程中，应该注意不要和企业赞助商在一些具体细节方面谈的过早、过细，如果一些细节没有谈妥，很可能造成企业赞助商的终止赞助，从而使得前期工作付之东流。建议在企业赞助谈判的前期，尽量多谈一些原则和大的方面，例如企业在一到两年内分几个阶段提供一些赞助方面的支持，例如提供球队一定数量的经费支持和物品，或者定期为球队安排一些饮食等方面的“福利”，在商务沟通和企业赞助的谈判前期，不要拘泥于具体的数字和具体细节方面，这样有利于奠定商务沟通和企业赞助的基础，便于将来业余足球队的商务公关和企业赞助方面的进一步谈判和更深入的进行。可以考虑前期和企业赞助商就企业赞助和商务沟通的大原则、大的方向进行确认，在确认这些大的方面之后再进行一些具体细节方面的谈判。这样有利于业余足球队企业在赞助谈判工作中的把握，也更有利于业余足球队企业赞助谈判的成功率的增加，有利于业余足球的健康发展和业余足球队员的良性运动规律的保持。